文丨化妆品报邹青颖
近日,日本FANCL旗下纯素护肤品牌Boscia博倩叶官网发布最终清仓公告:全场商品55折,并将于5月31日停止促销。公告称:“我们很遗憾地通知您,Boscia将于5月31日关停网站。我们对您多年来的支持表示由衷的感谢。”
▲截自Boscia品牌官网
截至目前,Boscia官网中有30件商品在售,涵盖洗面奶、爽肤水、精华液、保湿霜、沐浴露、吸油纸等品类,折后价格在1.24美元-32美元之间(约合人民币8.95元-230.84元)。其中,售价最高的净化洁面啫喱和另一款清透肤色洁面乳已经售罄。
官网显示,Boscia于2002年创立,品牌名是“botanical science(植物科学)”的缩写,主打植物成分、零残忍、100%纯素。此外,延续了FANCL最核心的标签——“无添加”,Boscia宣称不含化学防腐剂、不含人工香料和色素。
Boscia强调品牌旗下产品主要针对敏感肌人群,配方均采用天然化合物,如乳酸菌发酵物、萝卜根提取物、金银花提取物等,无刺激性或有害成分,产品具备舒缓、镇静肌肤的作用。
Boscia前销售副总裁兼美容咨询公司Regosin Consulting Group Inc.总裁 Deborah Regosin曾这样描述Boscia的植物配方和尖端包装:“他们会在一个非常特殊的洁净室中加工和制造产品,并且他们是最早生产无空气组件的品牌之一。”
Boscia的零售商已进行了转型。据了解,2004年,Boscia进驻丝芙兰渠道,并与其建立了独家合作关系,为品牌赢得了不少关注。后来,Boscia转向Ulta、亚马逊平台,进一步拓展业务,并退出丝芙兰。
2010年,Boscia曾推出红极一时的夜光黑炭面膜,该产品的深黑色色调在彼时普遍流行的白色面膜产品中脱颖而出,其剥离式的使用形式在当时也具有较强的视觉吸引力。
在中国市场,Boscia旗下的一款氨基酸洁面啫喱备受消费者青睐,该产品也正是上述品牌官网中售罄的商品之一。在Boscia天猫海外旗舰店中,这款氨基酸洁面啫喱为店内洁面品类热销第一,显示已售1万+件,且跻身天猫“进口保湿洗面奶”回购榜前十。
▲截自Boscia天猫海外旗舰店
在种草氛围浓厚的小红书平台,不少网友对此次Boscia关停的消息表示惋惜,称“超级喜欢他家的卸妆和洁面”“他家洗面奶已经用好几年了,真不知道该换成什么”“一直以来他家的洁面在我心里都是排第一”……
实际上,在Boscia品牌成立的年代,彼时纯净美妆、纯素美妆等概念并未完全兴起,其所宣称的植物成分、零残忍、环保等概念,具有较强的变革性和突破性,为其开辟了一条蓝海赛道,赋予品牌较为独特的品牌价值。
然而,随着纯素美妆、ESG可持续等理念的发展,以及消费者教育的进一步加深,这一赛道的入局者越来越多,相关更具创新力和竞争力的概念趋势、产品也愈发火热,Boscia的“独特性”也逐渐被后来者取代。
比如,产品概念方面,市场上出现了强调以植物提取为主的天然美妆、注重不使用动物来源成分的纯素美妆,以及当下被更多人认可的安全无毒、无有害化学成分添加的纯净美妆等。参与者上,亦有资本纷纷涌入,不少国际大牌或自建、或收购纯素美妆品牌等,越来越多的品牌在这一领域切割曾属于Boscia的市场蛋糕。
在市场环境、消费趋势、竞争格局巨变的时代下,消费者所反映的品牌“产品创新缓慢”“产品功能落后”“没有新概念、新故事出现”等问题,都进一步加剧了Boscia的艰难处境。
显然,探索纯素美妆这一赛道,对于品牌而言,既是一项挑战,也是一大机遇和切入点。只有真正满足消费者对功效和纯素的双重需求,放大自身差异化优势,将纯素化妆品讲出新故事,才能走得更加长远。
-九游会J9·(china)官方网站-真人游戏第一品牌