据知名美妆媒体C2CC统计，2023年国内外美妆行业相关重要投/融资事件超过100起，虽然总量仍较可观，但相较于2022年的超150起，投资热度有所下降。

除热度下跌外，投资重心也有微调。从融资类别来看，2023年投融资以上游企业（原料商、技术公司）、品牌、服务商和平台为基本盘，涉及合成生物、个护、医美、护肤、彩妆、婴童洗护、美瞳、检测等多个细分赛道。

一、合成生物学、医美大健康跨界成美妆投资风口

从投融资类别分布不难看出，合成生物学、医美大健康这类跨界到美妆的新面孔成为投资焦点。二者无一例外的传递出一个信息：美妆投融资在逐渐向“科技”二字靠拢，科技力可以说是2023年美妆投融资领域绕不开的关键词。2024年开年以来公布的投融资成功案例再次印证了这一点。

2024年1月，上海伯酷生物科技有限公司（下称：伯酷生物）宣布完成千万元人民币A轮融资。

据了解，伯酷生物成立于2022年，是一家专注于工业微生物领域的多元化生物科技公司，重点研发与产业化领域是生物基表面活性剂，已成功开发了内酯型槐糖脂、酸型槐糖脂、鼠李糖脂、发酵菜籽油、发酵乳木果油、发酵山茶籽油、发酵沙棘油七大产品，样品成功应用于个人护理和家庭清洁产品，以替代传统表面活性剂。

2024年1月，陕西佰傲再生医学有限公司（下称：佰傲再生）于近期完成数亿元C轮融资。

据悉，佰傲再生成立于2011年，是一家以再生医学技术为驱动的科技创新生物材料公司。公司负责人表示，本轮融资完成后，佰傲再生将持续加速科研成果的落地与应用，通过自研核心技术以及创新型原料推进再生医学在三类医疗器械、精准护肤等领域的技术转化，革新中国再生医学产业发展的新高度。

2024年1月，国内重组胶原蛋白领域的科技护肤品牌KEY iN获得数若羽臣千万元融资。

公开资料显示，KEY iN成立于2022年，是予态（上海）生物科技有限公司旗下品牌，目前已推出了包括精华、面霜和面膜等在内的7款单品，客单价在300-500元左右，属于国内中高端价位。

以上三个案例中，其中两家融资企业都来自 “科技力”“技术力”高度集中的化妆品原料领域。另一家则是依托重组胶原蛋白这一合成生物学热门原料成分而建立的美妆科技品牌。

从资本对美妆科技企业的重头，也可以看出化妆品领域内卷程度之深，竞争加剧。

二、新锐美妆出圈道阻且长，韵斐诗次抛或可助一臂之力

据C2CC统计，2023年，11+新锐美妆倒下、22+海外美妆退出中国市场，6400+成立仅一年左右的化妆品企业登记状态均显示异常。

不过美妆行业虽历经考验，但在零售总额方面，仍取得了可观的增长。1-12月份，社会消费品中化妆品类零售额4142亿元，同比增长5.1%。可以看出，大众对化妆品的消费热情有增无减。

一直以来，美妆品牌尤其是新锐美妆品牌的动态是判断美妆市场行情的风向标。众所周知，新锐品牌在初创时期，往往面临资金有限的困境，营销费用须得花在刀刃上。

如何更快速更广泛地赢得消费者对品牌的价值认同、产品认可？

不少新锐品牌选择推出“试用装”“次抛”“试色卡”等小样产品打开市场，以免费赠送或者低价销售的方式将主打产品推向消费者，反响热烈。某种程度上，次抛策略是大单品、爆品策略的延申。

作为国内为数不多的专业型次抛代工厂，韵斐诗在次抛、中小样代工领域建立了深厚的市场根基。韵斐诗与包括珀莱雅、上海家化、华熙生物、自然堂等在内的国货美妆品牌建立了长期合作关系，并得到原色波塔INSBAHA、半分一Blank me、优沃朵Uodo、方里、酵色、春日来信、摇滚动物园、菜鸟和配方师等诸多新锐品牌的盖章认定。

同时，韵斐诗与行业内首屈一指的化妆品代工厂科丝美诗建立了战略合作关系，为新锐品牌的发展提供更强劲的支持。

韵斐诗负责人表示：“未来一年，公司将投注更多精力在次抛的创新研发上，科学技术是第一生产力，如今，科技力竞争的战火已经蔓延到化妆品行业。过去几个月，我们联合国外研发团队，攻克了植物软胶囊生产制造技术难点，植物软胶囊产品技术壁垒极高，原料筛选和成型工艺，国内涉足厂家寥寥无几，该产品一经发布就受到客户关注和青睐。”

据了解，除了植物软胶囊，韵斐诗还新推出了大热的BFS次抛精华，并作为重点项目开展。

次抛、小样的市场虽然非常细分，但从长远来看，它对于整个化妆品行业的发展是必不可少的。尤其是在当下，品牌成交基本以线上为主，而次抛、小样刚好可以弥补线上渠道体验感不足的缺点，降低消费者的决策门槛，也与消费者搭建一个循序渐进的信任过程。它其实承担着为品牌‘打广告’的角色。

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