“国货崛起”正成为一种趋势，这在化妆品市场的表现尤为显著，主要有三大表现，销售大爆发、用户年轻化、复购率超高。

销售大爆发，仅以抖音渠道为例——数据显示，1-11月，国货品牌韩束凭借28.5亿的GMV，稳居抖音美妆销量榜首，更为亮眼的是，今年1-11月，韩束仅抖音渠道的销量同比增长705.5%。

用户年轻化，还是以韩束为例，25-35岁占比高达56%，由此可以看出国货抓住了最年轻的一群消费群体。

复购率超高，韩束近30天平均复购率达20.69%，位居抖音护肤回购榜全年第一。

日前，韩束母公司上美股份创始人兼CEO吕义雄在对外演讲中道出了原因，“品质好带来高复购，是跑赢抖音算法的唯一路径。” 这也是上美股份上市后，吕义雄首次进行公开演讲。

不可否认的是：业绩大爆发的韩束、穿越周期的上美，其对于业务的理解、在品质和科研层面的布局，不仅在驱动自身业务的增长，也为国货品牌树立了标杆。

上美股份创始人兼CEO吕义雄

经历过多个周期，铸就伟大的企业

12月22日冬至，是一年日照时间最短的一天，但从这一天起，每一天的日照时间都会比前一天更长，寓意一个新周期的开始。

“我们刚刚走过了沼泽地。而今年，我们的销售刚刚超过了2017年。”

在辞旧迎新之际，吕义雄毫无保留地分享了上美2023年重回增长的八大方法论：

1、重兵抖音；

2、聚焦韩束；

3、聚焦韩束红；

4、聚焦韩束红礼盒；

5、全渠道统一价、统一利益点；

6、聚焦日销，而非大促；

7、只学习不模仿，走自己的路；

8、避开竞品，找自己的舒适区。

从To B时代的成功营销，到To C时代的转型成功，上美经历了阵痛，在营销、管理、渠道等多个方面重新摸索，重回增长，这无疑是一个值得行业参考的案例。吕义雄也表示：“时代没变，传播方式也没变，只是场所变了，要做的只是去适应新场所技能。”

或许，上美是再一次找到了流量和营销的着力点，重新回到了增长的曲线中，但是还有哪些关键因素，撬动了重新增长的齿轮？

“好的品质，才能获得消费者的回购。比如我们在抖音渠道，为什么能够跑赢算法？是因为我们的产品品质足够好，所以我们的‘回头客’多。韩束现在在抖音的复购率排第一名，回购率高，ROI就能够做起来。”

这些细微之处的变化，也是上美重回增长的原动力：无论是回购率、重视日销、还是聚焦产品的特色，都是以科研实力铸就的产品力适应了商业逻辑的改变，这才是To C时代生意增长的内核。

营销应周期而变，但想要穿越周期，企业需要在一些不随周期而变的地方扎牢根基，拥有穿越周期的实力。以夯实的研发实力，为产品铸就的牢靠品质，这决定了新的周期里一个品牌营销的上限。

研发三级跳，搭建自主科研体系

事实上，在过去的20年里，上美一直在积蓄这种穿越周期的力量，摸索出了一条由科技和需求双向驱动的自主创新科研体系。

不久前，上美股份CTO兼全球首席科学家黄虎博士用三级跳概括了上美研发体系的豹变。可以看到，拥有完备研发体系的上美，已经完成了科研端的蜕变，位列国内化妆品企业科研领域的第一梯队。

据上美股份高级副总裁兼联合创始人宋洋透露，到目前为止，上美已经打造了全链路的自主科研体系，即从基础研究、前沿活性物开发、创新配方技术、临床功效验证等多个维度搭建了从上游至下游的完善的科研体系。在体系之上，上美正在叠加开放式创新研发生态，搭建开放式创新平台，整合产学研医等多维度的社会性资源，协同推动创新，去探索未来中国化妆品的科研发展路径。

上美股份高级副总裁兼联合创始人宋洋

在2015年，上美就迎来了科研的转折点。“那时候我们已经有意识向外寻求科研的突破，所以2015年的时候，我们开始在海外布局科研中心。”正是通过海外的研发布局，上美一步一步完善了自身的研发体系。

“现在国货已经慢慢地走到了跟国际品牌一样更有科学、更有机理、更有技术的产品开发阶段。“宋洋自信地说道，”我们更多是在科研、产品、组织驱动、智能化的生产、信息AI等多方面协同，才能成为一个穿越周期的品牌。“

更重要的是，在这个过程中，上美已经充分挖掘出将前沿科技转化为市场价值的能力。

“我们把技术部门和销售、品牌部门变成了一个组织，形成协同。我们希望通过C端的销售，把以前各个部门的壁垒全都打破，组建一支更贴近消费者的团队，能带领整个品牌和产品，把技术往前推进，这是我们现在在做的事情。”

成立科学抗衰小组，以“开放式创新”推动中国抗衰科技进程

顺应当下国际美妆公司“开放式创新”的潮流，上美的研发生态也正在向外延伸。

就在12月22日，作为联合发起方，上美旗下品牌韩束联合皮肤科学百人论坛，率先发起成立了“科学抗衰小组”。

韩束联合发起皮肤科学百人论坛科学抗衰小组

公开资料显示，该小组由黄虎博士领衔，联合复旦大学附属华山医院原皮肤科主任郑志忠教授、中国医师协会皮肤科医师分会顾问刘玮教授、中山大学附属第三医院皮肤科主任赖维等多位权威专家共同成立。该小组融合了皮肤科医生、化学家、生物学家、药学家等跨领域多学科，进行学术和科研成果，以及科研内容的共创和转化。

对此，黄虎表示：“我们想真正建立一个高效的、产学研医联合共建的团队”。据介绍，小组主要从4个方面推动化妆品行业科学抗衰的进程：

1.研究皮肤的衰老机理和抗衰老机理，搭建技术雷达。

2.专注医美、轻医美，还有美容仪和护肤品之间的协同应用。

3.研究东方人的皮肤特点，以及在中国文化环境下的一整套的综合的功效评价体系。

4.研究功效物，比如活性物和活性物群在新的抗老领域方面的全新解决思路。

以更长远的眼光看，成立抗衰小组，正是上美以开放式创新的模式外延，也是上美反哺行业，推动行业科技发展的关键。

一方面，与医学的深度结合是抗衰科技推进的重要突破口。

“我们渴望得到抗衰老机理的研究，一起研究我们开发的活性物对靶点、对通路的作用机理。同时我们也希望医学专家能够一起参与活性物及护肤产品的作用机理研究和临床医学研究。”

与此同时，行业科研技术的发展需要一个有效的组织进行联合推进。

黄虎认为，必须建立一个有效的共创协作的跨界团队，真正协同作战，将研究内容服务于科技赋能的品牌建设上来，集世界科研服务于中国品牌，打造开放式创新的研发生态，在更广、更深的生态圈汲取营养，搭建开放式创新平台，整合产学研医等多维度的社会性资源，协同推动创新。

夯实科研能力穿越发展周期

一家企业的科研体系能够向外延伸，必须具备两个条件：足够长远、开阔的科研视野，以及足够扎实的研发内核。

这两点，恰巧是上美20余年苦修的内功。特别值得一提的是，以计算生物学为基础，围绕科学抗衰的品牌定位，上美在肽类成分的研究，已经形成了一条足够撑起品牌长线发展的技术主线。

今年，韩束重磅推出环六肽-9，在功效护肤领域，放眼全球也是首个品牌自研的环肽原料，打破了国际原料商垄断，让中国人终于有了独属于自己的全球领先的抗衰成分。公开资料显示，2022年1月，韩束已经申请了环肽的结构专利，随后又申请了环肽抗老功效在内的共七项专利。

为什么是肽？黄虎表示，“上美通过对抗衰领域消费者和市场洞察，结合亚洲人皮肤更薄更敏感的特点，发现目前抗老三巨头成分（A醇、玻色因、多肽）中：A醇见效快但容易引起过敏，玻色因见效慢需要高浓度。我们选择了重点研发多肽领域。”上美20余年的科研史，也是国内企业从认识肽、解析肽、应用肽再到创新肽的过程。

“根据第三方联合测试的数据来看，韩束环六肽-9抗衰更深、抗衰更强、抗衰更准，相比于传统肽具有显著的功效提升，例如它的皮肤渗透速度是直链肽的24倍，相同时间内的吸收量是直链肽的10.5倍，其生物活性是直链肽的60倍。”

“围绕环肽，韩束正在搭建的科学抗衰技术平台，包括环肽技术平台、活肤因（Tiracle Pro）技术平台、环肽与前沿活性物及活性物群的组合技术平台。”黄虎说道。

多年前，业界曾有过一场声势浩大的讨论：国货品牌到底是要做百亿级企业还是百年企业？以更长的周期作为视角，我们不难发现，其实企业只有一条路可以走：用科研为“发动机”，将船造得更大、更结实，在不断经历周期与风浪，在不断的跌宕起伏中，方能从做大到做强，最终成为一家伟大的企业。

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