文|化妆品财经在线CBO

近日，品牌管理公司SuperOrdinary微际媒（上海）贸易有限公司宣布完成5800万美元（约合4.23亿元人民币）的B轮融资，融资过后，公司估值超过8亿美元（约合58亿元人民币）。

伦敦私募股权投资公司Manzanita Capital 、西班牙美妆香水集团Puig、投资公司Demira Gate、Upper90以及SuperOrdinary创始人兼首席执行官Julian Reis都参与了此次投资。

据悉，2021年，SuperOrdinary曾获得其合作品牌Ouai Haircare和Milk Makeup等支持公司Alliance Consumer Growth的投资。在2021年的投资中，Puig亦参与了进来。

01 发端于中国，逐步向全球扩张

SuperOrdinary的创始人Julian Reis热衷于探索金融、消费品等各个行业，关注到市场变化趋势以及中国的社交商务现象，2018年，Julian Reis在中国上海成立了SuperOrdinary，并计划将其作为培育下一代创新消费品的“实验室”。

成立之初，SuperOrdinary专注于打造专属美妆产业的大型跨境电子商务平台，帮助美国美妆品牌打开中国市场。

SuperOrdinary创始人Julian Reis描述

美国本土护肤品牌Farmacy则是SuperOrdinary引进中国市场的第一个品牌，以Green Clean卸妆膏和Honey蜂蜜面膜为主要推广产品，为品牌拓展了天猫、京东、小红书等销售渠道。公司还与各大KOL合作，以爆品策略切入市场。

不到一年的时间，Farmacy在2019年取得600%的业绩增长，全年销售量超过200万瓶。Farmacy天猫海外旗舰店开店不到一年销售额就接近8000万元。SuperOrdinary方面表示，此次与Farmacy的合作在平台上打造出了一个排名前十的现象级品牌。

目前，SuperOrdinary与众多品牌达成了合作，包括Drunk Elephant（醉象）、The Ordinary、lime Cream、Milk Makeup、OUAI Haircare、Supergoop!等美妆个护品牌，公司50%的业务是在中国市场推出和销售的海外品牌。除美妆板块，SuperOrdinary也在不断拓展服饰、珠宝等类目。今年2月，SuperOrdinary扩大了经营许可范围，增加了服饰、花卉、珠宝等品类的经营许可。

SuperOrdinary合作品牌，图源：SuperOrdinary官网

SuperOrdinary目前大约拥有500多名员工，与超过40万个KOL以及世界知名的直播平台达成了合作，整合了线上线下的分销渠道，进行本土化的品牌营销，致力于为用户提供互动性、趣味性、体验感、便捷性的电商分享平台。

近几年，SuperOrdinary业务不断扩张。2021年，SuperOrdinary对全渠道商务公司Crea进行了2500万美元的少数股权投资，宣布进军东南亚市场。Crea利用Facebook、Instagram、TikTok、Shopee等已有数字渠道以及品牌自有线上商店进行运营，帮助美妆品牌进入东南亚市场，吸引该地区的千禧代和Z世代消费者。

并且，SuperOrdinary基于消费者更加信赖创作者推荐而并非商业广告或名人代言的判断，打造了创新性的多品牌电子商务平台——GALAGALA。该平台吸引创作者入驻，创作者发布自己创作的内容，打破了消费者与创作者之间的界限，品牌则利用用户发布的内容与需求获取潜在客户，无形之中降低了品牌的客户获取成本。据悉，该平台目前拥有超过500万内容创作者。

02 稳中求进、深化经营能力

此次融资正值SuperOrdinary年收入增长30%之际，SuperOrdinary猛烈的增长势头来自于其在美国的显著扩张、在亚洲市场对营销和品牌能力的持续投资，以及SuperOrdinary的工程团队规模在去年壮大了两倍。

此次融资所得资金，SuperOrdinary将继续用于深化自身经营能力，增强平台连接全球品牌、消费者和创作者的能力，以确保品牌可持续性的增长与扩张。具体策略上，SuperOrdinary将进一步投资全球直播能力、亚马逊账户管理、品牌保护服务以及创作者货币化平台。

Julian Reis表示：“我们离成为独角兽公司的目标越来越近了。尽管目前美国和中国市场面临挑战，但我们仍在不断证明我们对全球品牌的价值，帮助他们通过国际扩张、创作者合作以及亚马逊增长来扩大规模，我们很高兴能通过这笔新资金继续加速品牌在多种渠道的发展。”

SuperOrdinary预计，明年收入将增长40%以上，达到3.5亿美元（约合25.6亿元人民币），实现盈利。

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