九游会J9-斯铂涵成LVMH美妆业务一把手,能否打造下一个“兰蔻”?

更新时间:2024-08-04 类型:公司新闻 来源:九游会J9·(china)官方网站-真人游戏第一品牌

文|《未来迹》向婷婷

最新消息,LVMH集团于3月6日正式任命Stephane Rinderknech(斯铂涵)为美妆部门董事长兼首席执行官。在此前,他于2022年6月加入LVMH集团,领导集团酒店业务部门。

此外,LVMH集团还任命娇兰负责人Veronique Courtois为Dior香水总裁兼首席执行官,Make Up For Ever负责人Gabrielle Saint-Genis Rodriguez则接替他在娇兰的职位。

业绩璀璨的前欧莱雅高管

LVMH集团官网信息显示,斯铂涵出生于1973年,毕业于ISG商学院。2001年,斯铂涵在美国加入欧莱雅美洲旅游零售市场部,开启了他的美妆职业生涯。

2011年6月,斯铂涵加入欧莱雅中国担任副总裁,管理高档化妆品部。

2016年2月,斯铂涵正式成为欧莱雅集团进入中国市场以来的第三位首席执行官,接替贝瀚青成为中国市场“一把手”。在任期间,斯铂涵可以说为欧莱雅中国的发展添上了浓墨重彩的一笔。

公开信息,斯铂涵2016年初接棒时,正是欧莱雅在中国市场略显吃力的时刻:在2015年,欧莱雅中国仅录得4.6%的营收增幅;而到了2016年,财报甚至未透露中国区具体数据,仅称亚太有个位数增长。

不过,斯铂涵上任后仅一年,欧莱雅中国的情况便开始大幅回暖,2017年销售增长达到两位数;到2018年,欧莱雅中国区业绩同比增长33%,达到2004年以来的增速巅峰,突破200亿元大关;2019年,欧莱雅中国再创新高,实现35%的增速。

合来看,斯铂涵在中国市场的战绩堪称“璀璨”:

从市场战略看,2018年斯铂涵创新地提出了“欧莱雅中国五力模型”,将消费者为中心的理念推向了新的战略高度,在中国实现了质速并进的强劲发展。

从渠道看,任期内欧莱雅中国数字化转型全面加速,2017年欧莱雅中国雄踞美妆电商业务NO.1,并在2018年双十一期间成为国内销售第一的美妆集团,同时放眼CS渠道,释放积极政策。

从品牌看,斯铂涵先后将香邂格蕾、淳萃、欧珑、适乐肤、勃朗圣泉、HOUSE99和3CE引入中国市场,同时任期内中国成为欧莱雅男士、兰蔻和赫莲娜的全球第一市场。

从业绩看,2018年在斯铂涵的带领下,欧莱雅中国以33%的增速达到2004年以来的增速巅峰。同时,巴黎欧莱雅、兰蔻、美宝莲纽约、圣罗兰美妆、阿玛尼美妆、科颜氏6大品牌跻身10亿俱乐部。

在此前的采访中,斯铂涵曾表示他“爱跑市场,从市场中找决策灵感”。“爱跑市场”的他深谙中国百货渠道和专营店渠道,也在此期间成功抓住了中国消费升级和渠道红利,带领欧莱雅中国走上了新的高度。

直到2019年,斯铂涵调往欧莱雅集团北美片区总裁兼欧莱雅美国CEO。2022年6月他离开欧莱雅集团,加入LVMH执掌酒店业务并成为LVMH执行委员会成员之一。而今,这位具有丰富履历的高管任命,让业界对于LVMH美妆业务的发展抱有更多新期待。

认真做高端美妆,LVMH要打造下一个兰蔻?

根据LVMH集团披露的最新业绩报告,2022年全年,集团录得销售额792亿欧元,经常性业务利润为211亿欧元,同比增长23%。

尽管总业绩再创新高,但香水与美妆部门却始终难以爆发潜力。一方面,该业务部门对LVMH集团收入的贡献有限。集团官网显示,LVMH香水与美妆部门共有娇兰、纪梵希、迪奥、MAKE UP FOR EVER、mfk梵诗柯香等共15个品牌,2022年全年销售额为77.22亿欧元,目前仅占集团总收入的1/10,仅高于葡萄酒与烈酒部门。

另一方面,集团旗下的美妆品牌似乎也遇上了发展瓶颈。

在美妆个护网络零售TOP品牌中,LVMH旗下的品牌日常仅有迪奥、娇兰和纪梵希三个品牌上榜,相对其他美妆集团军作战势力略显单薄。在百货圈,有业内人士透露,作为“百货四大”高端化妆品牌之一的迪奥目前有些乏力,和同样走高端路线的雅诗兰黛、兰蔻相比无论是新品还是营销活动在“四大”中都亮点不足,有百货运营经理直言,“甚至不如香奈儿”。

不过,斯铂涵当值后,或许能给LVMH美妆部门带来大的改变。

事实上,斯铂涵在任职欧莱雅中国区CEO之前,就曾先后在日本、韩国负责兰蔻等品牌的运作,在高端化妆品的运营上相当富有才能。

2001年斯铂涵进入欧莱雅集团后,担任南美洲的兰蔻区域经理,很快晋升为拉丁美洲的碧欧泉和赫莲娜部门经理,继而被任命为日本的碧欧泉总经理;

2007 年,斯铂涵在日本晋升为兰蔻的副总经理,让兰蔻由负增长转为正增长;

2009年,担任欧莱雅韩国高档化妆品部总经理,在任职的三年间,使韩国高档化妆品部的增长速度超过整体市场的两倍;

在负责中国区高档化妆品运作期间,他还引进圣罗兰和科莱丽两大新品牌,凭借丰富的高档化妆品操作经验及深入的渠道见解,带领欧莱雅中国高档化妆品部团队扩大了一倍的生意量。

可以说,斯铂涵对做高端业务十分擅长,而这种才能正与LVMH集团美妆业务旗下品牌矩阵非常匹配。在他的带动下,LVMH或许有望打造出下一个兰蔻。

奢侈品巨头走向“大众”,从亲自做美妆开始

据 Research And Markets《2023 年全球高端美妆市场报告》数据,2021 年全球高端美容市场价值 878.9 亿美元,预计 2023 年至 2028 年的复合年增长率将达到 5.56%,消费者对拥有正品和优质产品的渴望正在推动市场扩张。值得注意的是,亚太地区在 2021年占据市值的主导地位,预计将继续占据高端美妆总销售额的最大份额。

无论在中国还是全球,越来越多的消费者正在寻求更加优质的美妆产品,而相对于服饰、手袋、鞋履、珠宝等品类来说,高端美妆的绝对价格更低,更易成为“入门级”奢侈品,从而也能触达到更为广泛的消费者群体。

基于此,不同于以往的“将美妆业务交予专业美妆集团运营”,奢侈巨头们正亲自出手,向美妆领域进行延伸。

作为全球的奢侈品巨头,LVMH显然很快就在自营美妆业务上尝到了甜头。在2022年全年财报中,LVMH表示集团的香水业务增长强劲,Dior、娇兰、纪梵希等品牌的香水系列增长势头良好。LVMH表示,香水美妆部门将继续专注于高度选择性的分销策略。此外,在2022年,丝芙兰以创纪录的销售额和利润实现了“有史以来最强劲的一年”。

爱马仕的美妆业务同样获得持续增长。2022年其最新财报显示,香水美妆增长15%至4.48亿欧元,公司表示,在成立两年后,爱马仕美妆产品业务继续强劲增长,“这要归功于Rouge Hermès的限量版和Hermès Plein Air的推出,这是美妆的新篇章。”

同样的,GUCCI母公司开云集团也大张旗鼓向全球美妆市场发起进军的号角。

就在2月3日,开云集团正式宣布创建全新美妆部门Kering Beauté,为集团旗下品牌Bottega Veneta、Balenciaga 、Alexander McQueen、Qeelin和Pomellato开发美妆品类,并任命曾在欧莱雅、雅诗兰黛等美妆集团有25年经验的Raffaella Cornaggia为该部门的首席执行官。

开云集团董事总经理Jean-François Palus曾在电话会议上表示:“美妆是我们品牌领域的自然延伸,目前我们以授权模式运营美妆业务,但开云眼镜业务回归集团后的成功表明,我们可以采取一些颠覆性和创新的方法,一方面为品牌创造大量价值,另一方面也为集团创造价值。因此,美妆绝对是一个我们可以考虑在未来采取一些举措的领域,所有选择都是开放的。”

随着越来越多的奢侈品巨头亲自下场运营美妆线,如何在把控品牌调性的同时触达到更多的消费者,以实现品牌效应的最大化,将成为奢侈品巨头们的共同挑战。

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