文|化妆品财经在线CBO

日前，据外媒报道，联合利华集团旗下风险投资和私募股权分支机构Unilever Ventures的领投下，印度尼西亚独立素食主义美容品牌ESQA在a轮融资中筹集了约600万美元（约合人民币4243亿元）。

这是联合利华集团首次在东南亚投资美妆品牌。据悉，印尼投资机构East Ventures也参与了该次投资，联合利华正利用这笔投资首次进军东南亚美妆市场。

印尼纯素美妆品牌，曾败退中国市场

数字生态系统实验室iStrata称，ESQA号称是在东南亚增长最快的美容市场——印度尼西亚推出的第一个纯素美妆品牌。

ESQA以其彩妆产品而闻名，并刚刚扩展到皮肤护理领域。该品牌拥有120个SKU，每一个都产品都通过了清真与纯素认证。

ESQA通过全渠道平台销售，特别是通过线下市场、电商和自己的官方网站。丝芙兰、屈臣氏和印尼47个城市的当地化妆品店都在销售ESQA，该品牌也通过Sociola商店扩大了其在越南的影响力。

该品牌由其首席执行官Cindy Angelina和品牌首席产品官Kezia Trihatmanto创立。目前ESQA已进入越南、新加坡和马来西亚等多个东南亚国家的市场。

根据ESQA的一份声明，随着中产阶级的不断壮大，ESQA通过简化现代女性美容程序的包容性产品，让奢侈美容既实用又实惠。

ESQA最初并不寻求融资，因为该品牌一直在盈利。但Angelina表示，“我们意识到，随着业务的发展，品牌越来越需要专业的战略知识。联合利华风险投资公司与富有远见的创始人们合作在世界各地打造了标志性消费品牌，凭借这些专业知识，以及East Venture在印度尼西亚强大的生态系统，ESQA将进入下一个增长阶段。”

ESQA曾在2020年进入中国市场，但在2021年12月27日发布了其海外旗舰店的闭店通知，宣布暂停运营。

看上东南亚蓝海，美妆、大健康“两手抓”

据GroupM《2022年消费者之眼》调研，过去12个月时间里，东南亚消费者最喜欢网购的前三个类目为时尚（53%）、美妆&个护（51%）和百货（46%）。

Global Web Index的调研显示，东南亚有96%的女性在过去的半年内购买过美妆护肤产品，54%的消费者表示愿意尝试使用新产品，62%的用户有外在形象焦虑。

2020年，东南亚美容和化妆品市场的收入达254.49亿美元（约合人民币1798.79亿元），东南亚也被认为是全球化妆品行业重点开发的“未来市场”，蕴含着千亿级别的市场潜力。

不久前，印尼市场孵化的美妆品牌Y.O.U就完成了一笔4000万美元（约合人民币2.8亿）的C轮融资，在菲律宾、马来西亚、泰国等国覆盖了近40000销售网点。印尼另一个纯素美妆品牌Base也在上个月宣布完成了一笔600万美元（约人民币4243亿元）的融资。

ESQA是联合利华在东南亚投资的首个美妆品牌，但并非其在印尼的首次投资。上个月，联合利华领投了印尼维生素品牌YOUVIT，该品牌通过为城市千禧一代提供创新形式的维生素产品来改变市场上的维生素消费方式，并通全渠道在东南亚地区推广。

短短一个月不到的时间，联合利华在印尼连续进行了两笔投资，无论是纯素美妆还是维生素，似乎都预示着联合利华不止满足于在东南亚进行美妆布局，还打算大刀阔斧开拓全新的大健康市场生态。

得益于“千禧一代”对环境保护以及自身健康的关注，可持续型美妆越来越成为未来化妆品的发展趋势。东南亚地区较为普遍的宗教信仰也使得“纯素”这一概念在这里有着十足的市场潜力。

向外投资VS内部孵化，哪条美妆之路更适合联合利华？

联合利华近年来投资和收购了不少美妆品牌，乘着可持续发展的“东风”，今年更是连续对两个纯素概念美妆品牌下手。

近年收购投资不断，联合利华意识到品牌矩阵日益臃肿，于是在2021年2月，开启了品牌瘦身计划，将包含Q-Tips、Caress、Tigi、Timotei、ImPulse和Monsavon在内的多个非核心美容品牌打包给新成立的公司Elida Beauty，表示未来将专注于主营业务。

虽然联合利华是个知名“买手”，但也尝试过孵化自己的原创品牌。

联合利华曾在2018年推出了轻奢护肤品牌K-BRIGHT科倍丽，也是联合利华近年来众多孵化和收购行动中，唯一一个自主研发品牌。

联合利华中国携K-BRIGHT亮相了2019年5月的上海美博会上，进军CS渠道，还专门组建了一支专属运营团队。然而2021年初，K-BRIGHT却黯然退出中国市场。

自此，联合利华对原创美妆的探索暂时告一段落，这个擅长个护和大快消的跨国集团似乎仍未攒足实力去真正孵化一个原创美妆品牌，重新开启“买买买”模式。

敏锐察觉到可持续发展趋势的联合利华近几年将目光重点投向了“纯净”和“纯素”两大热门标签，也将橄榄枝抛向了正待进一步开发的东南亚市场。也许对于联合利华来说，向外投资似乎远比内部孵化更加适合。

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